國產儀器：低價是把雙刃劍 品牌效應是關鍵

低價是把雙刃劍

　　國產儀器在我們眼中價格低成了它的*優點，也成了市場突破口所在。然而這并不是長久之計。首先雖然贏得了以部分市場份額，但卻流失了更多的潛在客戶，因為低價讓我們有種不信任感，大多數人還存在價高才會有好質量這種觀念，贏得了客戶確流失了品牌影響力。其次在國產儀器生產商大打價格戰的同時，流失的更多確是生廠商本身的利益，一味的價格競爭讓很多生產商們放棄了新技術的投入和開發，低成本的投入，低成本的產出，在以低價搶到更多的市場份額成了廠家們的共同經營理念。所以筆者認為以為的低價是把雙刃劍，低價競爭是一種惡心的循環。過度的追求低價格只會暫時的給企業帶來短暫的收益，卻流失了更多的潛在客戶，在精密儀器應用行業人士，他們主要看重的不在是儀器的價格，儀器的功能、質量、精度、技術服務才是他們看重的方面。加大產品質量性能等方面的投入，以此來占據更多市場份額，贏得更多客戶的信賴，這才是國產儀器生產商發展方向。

　　品牌效應是關鍵

　　我們在購買電腦時，腦子里會想到，惠普、戴爾、聯想等，在購買相機時會想到，佳能、尼康、索尼、三星等，在采購色譜時會想到，安捷倫，瓦里安，島津，戴安等。這就是品牌效應，它帶給企業的利益遠遠大于低價的所帶來的利益。當客戶購買精密儀器時他們會潛意識的認為某***的儀器質量好應該買這個品牌的儀器。因為他們在各個渠道都能看到這些進口儀器生產商的廣告，新聞，活動等，所以這就形成了品牌效應。筆者認為，國產儀器生產商，在保證質量的同時，應加大廣告宣傳力度，采取更多的推廣方式在客戶觀念中印下自己公司的品牌。

　　并購收購可借鑒

　　我們都知道在汽車行業，我國吉利公司收購沃爾沃可謂是一個成功的大手筆，借助沃爾沃技術力量，加上吉利本身的資金力量，通過對具有深厚技術積淀的國際著名品牌的收購，獲得一個好出身，徹底改變中國自主品牌汽車在海外靠‘模仿秀’、‘山寨版’起家的壞形象。以根紅苗正的技術淵源，堂堂正正地走向世界，使吉利一躍成為國內乃至世界的知名品牌。

　　國產儀器缺少的無疑是技術，在技術無法突破的時候，收購也許是一種不錯的方式。國外儀器行業的收購并購屢見不鮮，國內儀器生產商也有不少被收購的情況，但是卻從來沒見國內生產商去收購國外的儀器生產商。許多國產儀器都被認為是某些***進口儀器的“山寨”版，只得其形，未得其意。在技術力量匱乏，品牌效應無法實現的時候，筆者認為雖然收購知名企業存在諸多困難并不現實，但是可以在購買技術方面還是值得許多國產儀器企業去嘗試的。

　　綜上所述，筆者認為，國產儀器需適當的抑制價格戰，加大產品質量性能的投入，結合廣告媒體網絡能手段為自身打造品牌效益，當遇到發展阻力的時候，收購技術及品牌還是值得許多企業借鑒的。